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如何对抗电商冲击?微织找到了突破口

服装定制市场规模庞大,根据光大证券发布的服装定制行业报告,中国的私人定制服装市场规模在1000亿元以上,而2020年有望达到2000亿元以上。羊绒定制作为服装定制的一个独特的分支,却因为工艺复杂性、生产难度高等原因,并没有卷入服装定制的浪潮中,一直属于小众市场。

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随着近年来电商的崛起,羊绒定制行业受到了巨大冲击。一直以来,羊绒织品作为人气极高的轻奢品之一,昂贵的价格让普通消费者望而却步。电商的出现,使得羊绒衫的价格大幅降低,广受普通消费者的青睐。传统羊绒定制的价格偏高,而且受到生产力与服务区域的限制,市场进一步缩小。

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可是挑战与机遇并存,电商对于羊绒定制行业既是挑战,更是机遇。2017年,微织作为中国知名高端针织整体解决方案专家,创造性地提出了“互联网+C2F+上门量体定制”的模式,携手意大利知名的纱线供应商—— Cariaggi和BEMIVA,为各阶层的消费者提供高质价比的羊绒定制服务。

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电商的优势来源于互联网,所以微织顺应互联网发展趋势,搭上中国“互联网+”战略的顺风车,让羊绒定制行业得到全面的产业升级,有效减少了渠道与库存的成本,降低了售价,电商带来的冲击被巧妙的化解。而“上门量体”的三个优势,树立了微织对抗电商的技术壁垒。

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个性化定制,甩掉群体标签

 

消费者在线上商城购买的羊绒织品成衣,款式风格一成不变,不仅有“撞衫”的可能,而且服装尺寸、风格与消费者实际情况出入较大。这是流水线无法解决的难题。微织的上门量体服务通过专业的量体师,对消费者形体数据进行精确测量,结合专业素养及审美能力,推荐既修饰形体又彰显魅力的服装款式。

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零距离触碰真材实料,品质肉眼可见

 

线上商城套路百出的“卖家秀”“买家秀”,让无数消费者深受其害,而又无可奈何。归根到底,就是因为信息不对称,消费者对于实物一无所知。线上商城的许多羊绒织品价格虽充满诱惑力,但是不乏假冒伪劣产品。微织的量体师在提供上门量体服务时,会带上样衣、花型织片和色卡,让消费者零距离感受服装的材质,对于服装最终品质做的知根知底,知道自己的每一分钱都花的有理由。

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将社交场景引入商业模式,带来轻松愉悦的定制体验

 

为何线上购物无法完全取代实体店?最重要的原因之一就是线上购物缺少社交元素。与家人朋友一起逛街的快乐是线上购物所没有的。微织也深刻的意识到了这一点,所以每一位量体师都需要掌握良好的沟通技巧,不仅为了掌握客户的性格喜好,作为款式设计的参考,也为了让消费者享受到轻松愉快的社交体验。微织希望通过一小时的上门量体,为消费者带来一天的好心情,留下一生的美好回忆。

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微织借鉴电商的成功经验,取长补短,弥补了羊绒定制价格昂贵的缺陷,让普通消费者也能获得梦寐以求的羊绒织品。再通过个性化上门量体服务,成功从电商的“围剿”中突破,实现惊天翻盘。事实胜于雄辩,从0到1,微织用了1年;从上海辐射到全国25座城市,微织只用了2个月。未来,微织将继续提高服务水平,改进生产工艺,打造智能化生产线,满足更多的消费者对专属意大利艺术羊绒织品的需求。

 

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